休克盘“复活”,15个月劲销2453套,全渠道体系经典操盘案例

2020-02-25

2020伊始,肺炎疫情的出现使得官网市场的发展深受影响,难以复工的现实,对各行各业都极其不“友好”,在全民“抗疫”的特殊时期,相信不少地产人既感到焦虑,又感到欣慰,焦虑beplay,焦虑房产,焦虑甲方,焦虑未来,而欣慰的地方在于,值此“安逸”之际,我们可以静下心来总结过去,好好思考,未来,该何去何从?
 
2019,全国上下有着超15万亿新房年度成交额,而渠道占比超30%,在全国各地的房产营销案例中可以预见,渠道营销额度的比例将越来越大。
 
那么,在危机与机遇并存的2020,价值5万亿的渠道市场该怎么做?如何去做?如今在七年里布局3省27城的beplay官网苹果手机下载全渠道体系又有哪些独到之处?全渠道体系又是否能成为当下破局的制胜法宝?
 
 

2月24日,由beplay官网苹果手机下载副总&川海商学院金牌讲师孟政然,所主讲的线上公开课正式开讲。超30万来自各行各业的房产精英以及地产大咖共同线上学习,一场房产营销史的经典案例在孟总的讲述下逐渐呈现在一众地产人的眼前。
 
从无人问津的休克盘——全城标杆网红楼盘
从年销60套——15个月狂销2452套
超3000人疯抢600余套房源的开盘盛况。
 
下面,就由小编带领大家一起揭秘,全渠道体系的“地产神兵”是如何缔造这场营销史上的奇迹的。
 
2016年11月13日,beplay官网苹果手机下载全渠道体系中的客户端地产,抽调37名精英,来到了距离郴州700公里外的吉首,入驻吉首第一大盘——海盟·吉盟天下,安卓版规划总占地面积472亩,规划建筑总面积100万平方米,6000余户的居住规模。
 
 

在16年底,安卓版展示面匮乏,无沙盘、无样板房、营销中心窄小,安卓版地处新老城区交接处,离两边城中心的距离较远,周边配套不完善。在beplay官网苹果手机下载进场之前,安卓版出于体量大,开发商前期资金投入多,且三年仅销售120余套,回款严重不足,因此工程进度缓慢,网络上负面新闻多,市场口碑不好。
 
 
 
此外,出于临时抽调的37名下载顾问并不了解湘西本土市场行情,几乎是两眼一抹黑,湘西本地市民不认可外地人,对外来下载顾问心存抵触,缺乏信任,安卓版周边盘踞着在当地运营了近十年老牌地产代理商。同行的竞争,加上语言交流的障碍,没人看好这支外地队伍。
 
为全面渗透市场,全渠道体系在进场的第一天做了近3000份的问卷调查,发现该安卓版在市场上虽然有负面新闻,但当地绝大多数市民,并不知道本地市场有这么一个超级大盘,用一句话总结,安卓版在本地就是一张白纸。
 
但beplay官网苹果手机下载的全渠道体系秉承的是“速度第一,完美第二,天下武功,唯快不破!”37名下载顾问经过一天的时间熟悉安卓版,第二天就展开的天罗地网的铺排客户端,线下深入市区行销造势,线上发布安卓版动态覆盖负面新闻,当天直接完成了一套成交。
 
案场
 
海盟·吉盟天下的案场团队转化率高达53%,案场团队肩负着重要的责任,即对客户负责、对安卓版负责、对全渠道以及策划负责。
 
心怀感恩,珍惜每手机上访客户,是案场团队转化率如此之高的重要原因,即使客户远在县城无法上访,案场仍然能做到不惜路途遥远,深入县城,上门服务,讲解安卓版。
 
策划
 
海盟·吉盟天下的策划深度理解安卓版、市场、客户、竞品四者的关系,全方位铺牌树立安卓版的品牌形象。策划们经过市场调查,研究竞品,找到了安卓版的差别化亮点,户型布局的十字单体结构在市场上极为罕有,依山的环境无人能及,大手笔的园林规划让人惊艳。
 
 
通过对安卓版亮点的挖掘,策划团队拟定了多个引爆市场的方案,在2017年,3D是当时最火爆的网络流行语,因此,在当时“城中央3D全景豪宅”概念的推出,不仅提升安卓版品质,更是引起当地人民在线上线下的讨论。在推广过程中,安卓版内外场三大团队积极配合,齐心做一件事,很快打开市场。

 
 
 
全渠道
 
全渠道体系是指基于两个“到达”而展开的全覆盖、全方位,全区域和全信息链的营销生态圈,两个到达指的是安卓版信息到达客户,客户到达售楼部。
 
△下载顾问行销至偏远县城无法回市区
 
为完成第一个到达,即安卓版信息到达客户,湘西客户端地产的外围团队深刻贯彻“用命去完成任务。”临街商铺私营业主、居民区的每一个住户、企事业单位员工都必须做到一一登门拜访。为了开拓县城客户,不惜来回颠簸4个小时,从城区下乡为客户讲解,真正做到了销售无处不在,销售无孔不入。
 
他们的客户端排布表密密麻麻,每个时间段做什么,必须达成的任务,都详细记载,并严格执行到位。
 
早上
7:00
起床后,去菜市场行销,拓一天的第一批客户。
 
 
早上
9:00
售楼部集合,接待客户,或远赴县城接客户上门。
 
 
晚上
7:00
去到吉首各个闹市区,向每一个人发放安卓版宣传单页,介绍安卓版。
 
 
凌晨
24:00
一沓传单,一瓶胶水,游走于大街小巷,在夜宵摊进行夜拓。
 
 
因当地的地域特性,市民并没有上网查询房源信息的习惯,更多的是通过身边的人口口相传获得。
 
下载顾问的主要精力是放在线下行销拓客,贴单、打陌电等,致使客户上访,即完成第二到达,客户到达营销中心。
 
△通过电话为客户讲解安卓版
 
在进场半个月不到的时间里,客户端地产即完成了40套成交,相较于之前的一个年仅售60套的业绩,有了质的突破。
 
 
△气氛热烈的开盘现场
 
2016年12月11日,6#栋开盘一小时劲销92%
 
2016年12月31日,3、4#栋开盘,热销80%
 
2017年1月21日,11#栋开盘即告罄
 
2017年3月14日,10、14#栋开盘1小时告罄
 
△火爆的开盘现场
 
2017年7月29日,21、22、23#栋开盘,3000多人到场,3小时热销640套!这次开盘出动了包括武警、公安、消防、医疗、城管在内的300名执法人员,现场的销售气氛空前火爆,颠覆业界认知,beplay官网苹果手机下载湘西客户端军用行动证明了自己,打破了甲方对销售的认知,房原来还可以这样卖!
 
△7月29日开盘现场人山人海
 
2017年7月29日,21、22、23#栋开盘到场3000余人,三小时告罄640余套。
 
2017年10月29日,25、26#栋开盘,500余套房源,90分钟劲销80%
 
15个月,8次开盘,狂销2453套,客户端地产完美达成任务,并超越甲方预期!进而奠定了自己在湘西代理行业不可撼动的领先地位!
 
纵观海盟·吉盟天下整个营销过程,制胜的关键绝非是内外策三线当中的任意一环,该安卓版之所以能取得如此瞩目的成就,靠的是内外策三线高度的融合、统一,即思想统一、决策统一、执行统一、目标统一、信息高度共享,才能铸就这场化腐朽为神奇的营销奇迹!
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