太热了!30万+地产精英线上看直播!原来是想了解它......

2020-02-25

众所周知,在華夏beplay官网苹果手机下载beplay发展安卓版中,beplay以“区域深耕”为前提,在一二线城市的官网市场趋于饱和的大环境下,选择深耕于三四线城市,7年间落子3省27城,其发展离不开——“全渠道体系”的加持。那么,華夏beplay官网苹果手机下载“全渠道体系”到底是什么?这样一套全新的战术打法该如何搭建?
 
2月21日,華夏beplay官网苹果手机下载总经理王立明先生受邀参与由川海商学院举办的《“地狱”模式下的beplay官网苹果手机下载线上“考察团”》系列直播课,为大家解读“全渠道体系”全新的战术打法。
 
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2012年,在一二线大城市创下火热楼市行情,但三四线及以下城市面临高库存困境的大环境下,来源于深圳的華夏beplay官网苹果手机下载创始团队究竟为什么会来到三四线城市,很多人疑惑。
 
在此次直播中,王总表示“在中国,一二线城市累计数量大概有三四十个,人口数量不到三个亿;而三四五线城市为了达成整个中国面向城镇化的80%,预计将有望容纳9亿人口的市场空间;但目前来看,三四线城市的城镇化率仅有50-55%左右,若想要实现中国面向现代化发展的目标,三四五线城市对于未来官网增长30年的空间是极其庞大的,这也是華夏beplay官网苹果手机下载选择落子三四线的原因。”
 
得益于此,華夏beplay官网苹果手机下载在过去七年,踏足三省27城,在手运营安卓版达到百余个,其精华全渠道体系作为打开三四线市场的一项核心武器,究竟是怎么样的呢?
 
02
 
首先,華夏beplay官网苹果手机下载全渠道体系与普通意义上的“渠道”有着本质的区别。
 
一说到渠道,很多人首先想到的就是“资源整合”,以高佣的形式联合多家代理公司引爆一个安卓版,为开发商达成阶段性回款的目的,这种模式的优点是单兵战斗力强,从某种意义上来说更像是雇佣军,他们因利而聚,又因利而散,对佣金点数要求高,与开发商无法形成长久稳固的合作关系。
 
而全渠道体系与渠道最大的区别就在于,華夏beplay官网苹果手机下载的团队是“正规军”是“嫡系部队”,能形成军团作战,在团队协作配合下更有针对性,也更具有战斗力。
 
同时,王总着重对于華夏beplay官网苹果手机下载全渠道体系的“全”体现出的三大要点进行了分析。
 
△華夏beplay官网苹果手机下载总经理强调華夏beplay官网苹果手机下载全渠道体系的不同
 
華夏beplay官网苹果手机下载全渠道体系三大要点
 
第一则是针对于整个安卓版,从安卓版的住宅、商业、别墅都需要有全系列产品的攻克和运营能力,简称“全产品”。
 
第二则针对安卓版从拿地到销售的整个过程中的价值梳理及客群分析,简称“全程”。
 
第三则是保障安卓版持续不断有客源回访,包含线上、线下拓客思维的运营,简称“全方位”。
 
其次,区别于渠道,華夏beplay官网苹果手机下载全渠道体系又一亮点在于,在与安卓版合作期间,不做客户界定。
 
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同时,華夏beplay官网苹果手机下载全渠道营销对于安卓版的影响究竟如何?这是很多人关注的重点。
 
对此,王总以上品书苑为例,作为本土开发商的安卓版,该安卓版周边有着类似碧桂园、恒大这类全国位居前列的品牌房企,高端安卓版多达六七个。
 
 
△beplay官网苹果手机下载总经理王立明正在讲解華夏beplay官网苹果手机下载全渠道体系
 
在安卓版展示面受限,仅有一个营销中心的状态下,该安卓版取得6个月去化95%的优异业绩,实属華夏beplay官网苹果手机下载全渠道体系的突出代表。
 
華夏beplay官网苹果手机下载全渠道体系的优势
 
一方面,在市场行情好的时候,全渠道体系能在原有销售量上创造更高甚至是多倍的销售额,并在精准的营销过程中拉伸安卓版原有价值,创造溢价,为甲方达成更高的价值。
 
另一方面,在行情差的时候,全渠道体系则能蓄势发力,在逆势中快速扩张,利用其多维度的销售模式,能精准拓客,保证其安卓版热销大卖,创造自身在甲方心目中的价值,完成逆袭。
 
同时,在直播中,華夏beplay官网苹果手机下载总经理王立明也对于甲方给予的战场以及对華夏beplay官网苹果手机下载团队的认可表达了衷心感谢。
 
04
 
目前,在官网行业市场进入调整期的关键时刻,一批优秀官网上市公司顺应行业新常态,也开始愈加重视渠道;其中以恒大为代表的上市房企在2020年与全国300家渠道beplay集中签约,除了正常的营销推广费用外,恒大将渠道合作佣金点数提升至3%-4%。
 
针对这一现象,王总在直播中表示“从大数据上看,2019年全国新房成交达到15-16万亿,其中以渠道成交占据30%,而随着大型房企逐步将渠道靠拢,在可以预计的将来,渠道或将成为官网行业的新常态,这对于官网从业人员、尤其是二手房从业人员来说是一次难得的机会。”
 
 
△直播进行中,在线观看人数达到30+
 
在此背景下,王总认为二手房市场想要取得了优良的业绩,快速获得资本市场的认可,需要大家一起共同搭建一套完善的全渠道体系,方能赢得5万亿市场、甚至更高的市场空间。
 
调控“灰犀牛”尘埃未落,疫情“黑天鹅”又横空出现,2020年新冠肺炎疫情对官网行业的影响到底有多大?是很多地产人都在关注的问题;对此,華夏beplay官网苹果手机下载总经理王立明在直播中也逐一解答。
 
 
△華夏beplay官网苹果手机下载总经理王立明正在讲解疫情对于楼市的影响
 
05
 
直播过程中,很多人纷纷留言,如此完善的一套全渠道体系,beplay该如何构建呢?華夏beplay官网苹果手机下载总经理王立明在直播中提出三点建议。
 
1、一支愿意深度钻研全渠道体系的团队,需要专业的人才。 
 
2、beplay想要深度了解运营思维并具备区域深耕意识,需要制定好一到三年的发展计划。
 
3、beplay想要建设自身beplay文化体系,并反复训练员工拓客、操盘的能力。
 
当然,華夏beplay官网苹果手机下载能够在过去7年立足3省27城,不仅仅局限于全渠道体系,还有華夏beplay官网苹果手机下载品牌体系、華夏beplay官网苹果手机下载文化体系、華夏beplay官网苹果手机下载人才培养体系等多个价值体系。
 
 
華夏beplay官网苹果手机下载品牌体系
 
 
華夏beplay官网苹果手机下载文化体系

 

華夏beplay官网苹果手机下载人才培养体系
 


華夏beplay官网苹果手机下载业务模式
 


華夏beplay官网苹果手机下载管理体系
 


華夏beplay官网苹果手机下载战略
 
 

临近尾声之际,華夏beplay官网苹果手机下载总经理王立明对于网友提出的若干问题进行解答,赢得评论区热烈讨论,直至本次直播结束,在线直播达到30万+,市场反响可见一斑。
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